중국법인 CEO1 [안철수연구소 중국법인]소프트웨어 채널에 대한 사고 2008.03.14 마이크로소프트에서 패키지 소프트웨어를 출시한 이래로, 소프트웨어 채널은 오늘날에 이르러서도 여전히 하드웨어의 가격차이 방식으로 대리판매를 진행하고 있으며, 그 결과 채널은 자신도 인식하지 못하는 사이에 소프트웨어 제품을 하드웨어처럼 판매하고 있으며, 관계고객이나 시장의 변화에 의한 판매에서 일정한 가격차이를 받고 있다. 또한 소프트웨어 제품의 경쟁이 날로 치열해지고 가격의 불확정성이 충분히 나타나고 있는 상황에서, 채널의 가격차이에 대한 제어는 날로 힘들어 지고 있으며, 유감스럽게도 채널들이 소프트웨어를 파는 것이 하드웨어 팔기만 못하다는 불만을 토해내고 있다. 사람들은 소프트웨어는 서비스라고 말하고 있지만 왜 많은 소프트웨어 생산업체들은 소프트웨어를 하드웨어처럼 판매하는 것일까? ‘.. 2020. 4. 19. 이전 1 다음
